Cómo elegir un asesor inmobiliario
El trabajo del asesor es fijar el precio correcto, dar amplia difusión, negociar con firmeza y guiar la operación a través de 60–90 días de fricción. Elija por trayectoria (operaciones recientes en su barrio y rango de precio específicos), referencias de clientes anteriores y el plan de marketing — no por la comisión más baja.
Lo que un gran asesor justifica con su comisión: la estrategia de precio (un error de precio de 5–10% cuesta 30–60× el ahorro de comisión de vender por cuenta propia); el poder de negociación (manejo de ofertas múltiples, negociación de contingencias); la conducción de la operación (inspecciones, créditos por reparaciones, impugnaciones de tasación, contingencias de financiamiento); y el alcance al universo de compradores (MLS, red de corredores, señalización, en línea).
Preguntas para hacer: ¿cuántas viviendas vendió en este barrio específico en los últimos 12 meses? Muéstreme las últimas 5. ¿Cuál es su promedio de días en mercado frente al promedio de la zona? ¿Cuál es su ratio promedio de venta sobre precio de lista? Muéstreme el plan de marketing que usó en sus últimos 3 listados.
Sobre las comisiones: el acuerdo de la NAR de 2024 desacopló las comisiones del asesor del vendedor y del comprador — ahora el comprador suele negociar directamente el honorario de su asesor. La comisión total sigue siendo típicamente de 4–6%, pero cada vez más negociable. Las corredoras de descuento (Redfin, otras) funcionan, pero tienden a rendir por debajo en precio para propiedades de gama alta.