Who pays the buyer's agent now?
Since the industry settlement took effect in August 2024, three things changed. One: offers of buyer-agent compensation no longer appear in the MLS, so nothing is "standard" anymore. Two: your agent must put their fee in a written buyer-representation agreement before touring homes with you — read it; the number in that document is what you owe if nobody else covers it. Three: everything is negotiable in the offer itself — sellers can still cover your agent as a concession, and in most markets they frequently do, because it widens the pool of buyers who can close.
What to negotiate in the representation agreement: the fee itself (asks typically run 2–3%), how long the agreement binds you and to which properties, and what happens if the seller's concession comes in below the agreed fee. If you're also short on closing cash, a seller credit toward closing costs — capped by loan type — can matter more than a price cut of the same size.
¿Quién paga al agente del comprador ahora?
Desde que el acuerdo del sector entró en vigor en agosto de 2024, cambiaron tres cosas. Uno: las ofertas de compensación al agente del comprador ya no aparecen en el MLS, así que ya nada es "estándar". Dos: tu agente debe poner sus honorarios en un contrato escrito de representación antes de mostrarte casas — léelo; el número de ese documento es lo que debes si nadie más lo cubre. Tres: todo se negocia en la oferta misma — el vendedor aún puede cubrir a tu agente como concesión, y en la mayoría de los mercados lo hace con frecuencia, porque amplía el grupo de compradores que pueden cerrar.
Qué negociar en el contrato de representación: los honorarios (las propuestas suelen ir de 2–3%), cuánto tiempo te obliga el contrato y sobre qué propiedades, y qué pasa si la concesión del vendedor queda por debajo de lo pactado. Si además te falta efectivo para el cierre, un crédito del vendedor hacia costos de cierre — con topes según el tipo de préstamo — puede importar más que una rebaja de precio del mismo tamaño.